O que é distribuição tipo pré-venda
1. O que é Distribuição Tipo Pré-Venda?
A Distribuição Tipo Pré-Venda é um modelo de vendas no qual o vendedor visita os clientes, negocia os pedidos e os registra antecipadamente, para que a entrega dos produtos ocorra em um momento posterior, por uma equipe de logística separada.
Esse formato é muito utilizado em empresas de bebidas, alimentos e produtos de grande volume, onde o processo de venda e entrega precisa ser mais organizado e eficiente.
2. Como funciona a Distribuição Pré-Venda?
2.1. Visita comercial:
O vendedor vai até o cliente, realiza a negociação, anota o pedido e registra as condições comerciais (prazo, quantidade, forma de pagamento, etc.).
2.2. Registro no sistema:
O pedido é inserido no ERP da empresa, gerando automaticamente a programação para separação e entrega dos produtos.
2.3. Separação do pedido:
A equipe do armazém separa os produtos conforme o pedido realizado, preparando tudo para a entrega.
2.4. Entrega programada:
Outro time, responsável pela logística, realiza a entrega na data e horário combinados com o cliente.
2.5. Emissão da nota fiscal e pagamento:
A nota fiscal é gerada e acompanha os produtos até a entrega. O pagamento pode ocorrer na entrega ou por boleto, dependendo do acordo comercial.
3. Quais as vantagens da Distribuição Pré-Venda?
3.1. Melhor organização logística:
Ao separar as funções de venda e entrega, a empresa otimiza as rotas de distribuição e evita erros por falta de produtos no veículo.
3.2. Aumento da eficiência operacional:
Como os pedidos são previamente registrados, a separação e a carga dos produtos ocorrem de forma planejada, reduzindo perdas de tempo e aumentando a produtividade.
3.3. Atendimento personalizado:
O vendedor se dedica exclusivamente à negociação e ao relacionamento com o cliente, sem a preocupação de carregar e descarregar produtos.
3.4. Redução de erros:
A separação do pedido é feita a partir de dados precisos registrados no ERP, minimizando falhas na entrega.
3.5. Controle de estoque mais preciso:
A venda antecipada permite que a empresa tenha um controle melhor do estoque, evitando rupturas e excessos.
4. Quais os desafios da Distribuição Pré-Venda?
4.1. Coordenação entre vendas e entrega:
É necessário que os setores comercial e logístico estejam alinhados para garantir que os prazos sejam cumpridos e que os pedidos cheguem conforme combinado.
4.2. Dependência de sistema integrado:
A empresa precisa contar com um ERP eficiente para garantir que as informações dos pedidos sejam transmitidas com precisão e em tempo real.
4.3. Gestão de estoque em tempo real:
Os pedidos precisam ser cruzados com o estoque disponível, para que a separação ocorra sem riscos de faltar produtos.
5. Conclusão
A Distribuição Tipo Pré-Venda é uma estratégia que separa as etapas de venda e entrega, proporcionando maior controle operacional e melhorando a experiência do cliente.
Esse modelo é ideal para empresas que lidam com volumes elevados de produtos e precisam garantir que a entrega ocorra de maneira planejada e eficiente.
Publicação elaborada pela equipe ERPSISWEB