O que é uma sub distribuição
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1. O Que é Uma Sub Distribuição?
A sub distribuição é um modelo de distribuição em que uma empresa distribuidora principal repassa produtos para distribuidores menores ou regionais, que ficam responsáveis por entregar esses produtos aos pontos de venda finais ou diretamente aos consumidores.
Esse formato é muito utilizado em cadeias de abastecimento complexas, onde a empresa deseja alcançar regiões mais distantes ou áreas onde não possui estrutura própria de distribuição.
2. Como Funciona a Sub Distribuição?
2.1. Distribuidor Principal:
A empresa fabricante ou distribuidora de grande porte envia os produtos para o distribuidor regional ou sub distribuidor.
2.2. Sub Distribuidor:
Esse intermediário recebe os produtos e os distribui para pequenos varejistas, revendedores ou clientes finais, normalmente atendendo regiões específicas.
2.3. Logística Regional:
A sub distribuição costuma ter um custo logístico menor para entregas em áreas locais, pois o sub distribuidor conhece melhor a realidade e as rotas da região.
3. Quais os Benefícios da Sub Distribuição?
3.1. Expansão Geográfica:
Permite que a empresa alcance mercados mais distantes ou de difícil acesso sem precisar investir em frota ou estrutura própria.
3.2. Redução de Custos Logísticos:
Distribuidores locais costumam ter custos menores com transporte e mão de obra por conhecerem melhor a região.
3.3. Agilidade nas Entregas:
Os sub distribuidores conseguem atender rapidamente os pontos de venda próximos a eles, evitando atrasos e rupturas.
3.4. Atendimento Personalizado:
Distribuidores regionais conseguem oferecer um atendimento mais próximo e customizado aos clientes locais, gerando maior fidelização.
3.5. Redução de Riscos:
A empresa transfere parte da responsabilidade logística e comercial para o sub distribuidor, reduzindo riscos operacionais e financeiros.
4. Desafios da Sub Distribuição
4.1. Controle Menor:
A empresa pode ter menos controle sobre a qualidade da entrega e o relacionamento com o cliente final.
4.2. Margens Reduzidas:
Há mais intermediários na cadeia, o que pode reduzir a margem de lucro da empresa fabricante ou distribuidora principal.
4.3. Padronização de Processos:
Nem sempre os sub distribuidores seguem os mesmos padrões operacionais e comerciais da empresa principal, o que pode afetar a imagem da marca.
5. Como o ERP Pode Ajudar na Sub Distribuição?
5.1. Controle de Estoque e Pedidos:
O ERP permite que a empresa tenha visibilidade sobre o estoque e os pedidos realizados pelos sub distribuidores.
5.2. Monitoramento de Vendas:
Através de integrações, a empresa pode acompanhar as vendas feitas pelos sub distribuidores em tempo real.
5.3. Gestão de Faturamento e Tributos:
Emite notas fiscais e calcula corretamente os impostos, inclusive operações entre estados e regimes especiais de tributação.
5.4. Logística Integrada:
Planeja o envio dos produtos aos sub distribuidores e permite o rastreamento das entregas.
6. Conclusão
A sub distribuição é uma estratégia eficiente para empresas que desejam ampliar sua presença em regiões onde não possuem estrutura própria, aproveitando o conhecimento e a capacidade logística de distribuidores locais.
Com o suporte de um ERP adequado, é possível integrar e monitorar toda a cadeia de distribuição, garantindo controle e eficiência operacional.
Publicação elaborada pela equipe ERPSISWEB